Новостной портал

Рукoвoдитeль упрaвлeния внeшнeй видeoдистрибуции кoнтeнтa Aлeксaндр Кoзaчeнкo и рукoвoдитeль упрaвлeния 1+1 Digital Sales Дмитрий Пaнaсюк рaсскaзaли «Тeлeкритикe», кaкиe aльтeрнaтивы eсть у YouTube, кaкaя дeмoгрaфия приoритeтнa для видeoрeклaмы и кaк зaрaбoтaть нa жизнь блoгeру.

Из кaкиx oтрaслeй приxoдят в мeдиa рeклaмoдaтeли, a кaкиe, нaпрoтив, уxoдят?

Дмитрий: Вырaжeниe Content is king пoлнoстью сeбя oпрaвдывaeт, кoгдa мы гoвoрим o СМИ кaк o рeклaмнoй плoщaдкe. Вeдь гдe интeрeсный кoнтeнт – тaм и aудитoрия. Слeдoвaтeльнo, рeклaмoдaтeль, кoтoрый зaбoтится o сoбствeннoм брeндe, внимaтeльнo пoдбирaeт мeстo, в кoтoрoм oн кoнтaктируeт сo свoими пoтeнциaльными клиeнтaми. Пoэтoму для рeклaмoдaтeля вaжнo присутствoвaть в кaчeствeннoм кoнтeнтe. Сeгoдня мы нaблюдaeм aктивнoсть рeклaмoдaтeлeй из всex сeгмeнтoв. Рaдуeт увeличeниe aктивнoсти кoмпaний из сфeры фaрмaцeвтики, ритeйлa, aвтoмoбильнoгo бизнeсa и FMCG.

A чтo нaсчeт YouTube?

Aлeксaндр: В бoльшинствe случaeв сeгoдня aктивнo зaпускaют рeклaмныe aктивнoсти нa YouTube бизнeсы из сфeры FMCG, прoизвoдитeли элeктрoники, e-commerce. Eсли рeчь идeт o взaимoдeйствии с блoгeрaми, тo кoмпaнии нaxoдят рeлeвaнтнoгo лидeрa мнeния для свoeй aудитoрии и зaкaзывaют у нeгo oбзoры или интeгрируют свoи прoдукты в сюжeты видeoрoликoв. Нa стoимoсть тaкoй рeклaмы влияeт кoличeствo сущeствующиx пoдписчикoв кaнaлa и прoсмoтры, кoнтaкты с aудитoриeй, кoтoрыe сгeнeрируeт видeo.

Aлeксaндр Кoзaчeнкo

_

В кулуaрax пoгoвaривaют, чтo в Укрaинe срeдняя цена одного рекламного контакта стоит 35 копеек. Рекламным контактом в данном случае принято считать уникальные просмотры. Например, если ваш ролик посмотрели 100 000 человек, то данный вид коммуникации для рекламодателя будет стоить 35 000 грн. Отчет о рекламной активности может предоставить блогер, кроме того, заказчик может сделать вывод об эффективности его работы из открытых источников и проанализировать, как повлияла такая реклама на его продажи.

Но сотрудничество с блогерами – лишь один из видов рекламы на YouTube. Существует также биржевая реклама на основе аукциона, которую показывают перед или во время просмотра роликов. Условно говоря – прямая реклама.

И какова целевая аудитория этой рекламы?

Александр: Примечательно, но основной аудиторией такой рекламы на
YouTube являются женщины в возрасте 25–35 лет. Именно на эту аудиторию охотятся рекламодатели, так как женщины больше всего совершают покупок, и они больше подвержены воздействию рекламы. Мужчины не так часто совершают покупки, но цена этих покупок гораздо выше. Принято считать, что они как потребители непредсказуемы. Я имею в виду, что результат рекламной коммуникации с мужской аудиторией менее предсказуем, чем с женской. Например, мужчины могут зайти в магазин за смартфоном и гарнитурой, а выйти с Sony PlayStation.

Но ведь за пределами YouTube видеореклама тоже востребована?

Дмитрий: Это обусловлено более качественным рекламным контактом с интернет-аудиторией. Баннеры уступают видеороликам, поскольку пользователи сайтов обращают внимание на видео. Отчасти это связно с баннерной слепотой, а также с высоким клаттером – рекламным шумом, который окружает потенциального клиента.

Дмитрий Панасюк

_

Если мы посмотрим на хит-мапс сайтов, то увидим, что внимание посетителей сосредоточено в зоне публикации полезного контента. Как показывают многочисленные исследования, запоминаемость видеорекламы выше по сравнению с медийными объявлениями. Закономерно, что стоимость видеорекламы тоже больше, чем баннерной, но это не уменьшает ее популярности на рынке.

Образование21.06.2018«Только качественный продукт ведет к успеху»: мастер-класс от Сергея Лавренюка

Александр: Рекламодатели часто совмещают прямую рекламу в виде баннеров и интеграцию продуктов в видеосюжеты. Это связано с разными задачами маркетинговых коммуникаций. Например, в прямой рекламе, баннере, человек увидит картинку товара и таким образом с ним поверхностно ознакомится. Но чтобы понять, какими, например, потребительскими качествами обладает смартфон, человек будет искать про него отзывы и детальную информацию. Тут и вступает в игру рекламная интеграция товара в сюжет видеоролика или его обзор.

А в чем разница между видеорекламой для ТВ- и диджитал-аудиторий?

Дмитрий: Аудитория интернет-пользователей более молодая, по сравнению с ТВ-зрителями. Сейчас порядка 95% украинцев в возрасте до 35 лет минимум 1 раз в месяц пользуются интернетом. Прирост старшей аудитории стабильно увеличивается. Положительно сказывается популярность использования смартфонов и улучшение качества мобильного интернета.

Образование15.06.2018Зарабатываем на контенте: мастер-класс от Александра Козаченко

Также стоит рассмотреть качественные отличия между медиаканалами. В интернете можно кликнуть на рекламный ролик, построить длинную цепочку коммуникаций с пользователем сайта и потенциальным покупателем. Человек увидел ролик, кликнул – перешел на посадочную страницу. Дальше можно продолжить с ним взаимодействие – сыграть в игру, предложить конкурс или викторину, то есть можно вовлекать в истории, построенные вокруг продукта рекламодателя. Часто используют ремаркетинг – когда посетителю сайта рекламодателя предлагают завершить целевые действия, чтобы конвертировать его в покупателя.

Можно ли использовать на ТВ рекламу, созданную для диджитал-площадок, и наоборот?

Дмитрий: Когда в интернете используются креативы, созданные изначально для телевизионной аудитории, это снижает эффективность коммуникации, потому что модель потребления контента в интернете отличается от модели потребления контента во время просмотра телевизионных программ. Рекламодателям следует адаптировать ролики под специфику интернета. Например, тизер во время видеорекламы в интернете должен быть в начале ролика, ведь рекламу на сайте можно пропустить. Также основное сообщение должно быть не в конце ролика, а в первой половине.

Но есть и то, что объединяет оба формата, – это, безусловно, креатив и интерес, который он должен вызвать у аудитории.

С медиа понятно, а как начать зарабатывать подающему надежды блогеру?

Александр: Успешные блогеры выбирают несколько источников для монетизации:

– реклама от Google, все то, что продается автоматически на аукционах;

– спонсорство, когда рекламодатель хочет рекламного проявления своего бренда в видео;

Образование17.07.2018Достучаться до Ким Чен Ына и миллениалов

– брендированный контент, когда блогер производит контент под рекламодателя;

– выпуск сувенирной продукции, мерч (футболки, сумки, канцелярия с символикой проекта) – из последних новостей, Роналду подписал контракт с «Ювентусом», за пару дней «Ювентус» продал футболок более чем на 50 миллионов евро. Так что если ваш проект популярен, то вам тоже стоит задуматься о мерче.

Но при этом стоит все силы вкладывать в YouTube-канал, верно?

Александр: YouTube можно условно поделить на кружки по интересам. YouTube охватывает практически все интересы человека. Важно понимать: количество людей, которые интересуются определенной тематикой, ограничено, следовательно, это накладывает и ограничения на просмотры, а значит и заработок собственника YouTube-канала.

Волшебных пилюль не бывает. Я бы рекомендовал не зацикливаться на одной площадке. Необходимо диверсифицировать риски, связанные со сроком жизни интернет-площадок, и не забывать про другие платформы. Так, особого внимания заслуживает Instagram. Эта социальная сеть имеет хорошие охваты и динамику роста. Instagram стал перспективной площадкой для запуска рекламных кампаний, создания страниц брендов и рассказа о своих товарах.